| Главная » Файлы » Мои файлы |
створення медичного центру
| [ Скачать с сервера (345.5 Kb) ] | 27.04.2017, 06:29 |
| 1. Резюме 2. Послуги і ринок 2.1 Загальна характеристика ринку послуг 2.2 Опис послуги фірми. 2.3 Цільовий ринок бізнесу. 2.4 Місцезнаходження фірми. 3. SWOT-аналіз. 4. Маркетинг-план 4.1 Стратегія маркетингу. 4.2 План реалізації послуг. 5. Виробничий план 5.1 Основні види послуг. 5.2 Перелік необхідних основних засобів. 5.3 Допоміжні засоби. 6. Організаційний план 6.1 Організаційно-правова форма ведення бізнесу. 6.2 Кадри та менеджмент. 7. Фінансовий план і можливі ризики. 7.1 План доходів і витрат (фінансові результати). 7.2 Грошові потоки за проектом. 7.3 Показники ефективності реалізації проекту. 7.4 Типи можливих ризиків. 1.Резюме Справжній бізнес-план є описом комерційного проекту по організації Центру лікування опорно-рухового апарату «BONE» як окремо взятого медичного центру. Центр реабілітації орієнтований на використання механізму «природний рух», що імітує роботу м'язів. Обладнання, яке пропонується використовувати в цьому проекті, дозволяє в максимально короткі терміни відновити рухову активність, створити стереотип навантажень. В ході проведення робіт зі складання бізнес-плану був проведений аналіз ринку реабілітації в Україні і зокрема, в Києві, також були сегментовані споживачі платних послуг з реабілітації хребта та великих суглобів. При складанні бізнес-плану були використані інформація з відкритих джерел, дані Міністерства охорони здоров'я України. Основними клієнтами Центру, представленого в сьогоденні бізнес-плані будуть платоспроможні пацієнти з хронічними захворюваннями, пацієнти після операцій (пов'язаних зі зменшенням рухових функцій), після травм, страждаючі гіподинамією, неправильним способом життя. Послуги Центру реабілітації хребта мають ряд переваг в області відновного лікування: 1. Виняток переходу в хронічні болі в спині і потилиці 2. Виняток або скорочення перебування в стаціонарі 3. Оптимізація відновного процесу для працездатності 4. Скорочення тривалості медикаментозного лікування 5. Більш швидка і краща інтеграція в соціальне оточення Довгострокові і короткострокові цілі проекту Короткострокові цілі проекту представлені в теперішньому бізнес-плані та припускають відкриття Центру реабілітації хребта та великих суглобів. Довгострокові цілі проекту припускають розширювати мережу реабілітаційних центрів двома способами: 1) за допомогою відкриття філій 2)шляхом організації роботи по франшизі. Розрахункові терміни проекту Розрахункові терміни проекту, представленого в сьогоденні бізнес-плані і припускають окупність за 12 місяців. Резюме комплексу маркетингу (4Р) послуг . Price. Справжнім бізнес-планом передбачено позиціонування Центру реабілітації в середньому ціновому сегменті. Product. Основним продуктом Центру є надання двох видів послуг: діагностики на унікальному обладнанні та складанні індивідуальної програми з реабілітації хребта та великих суглобів за допомогою тренувань на спеціальному тренажерному комплексі. Promotion. Просування послуг Центру, по-перше, спрямоване на ринок приватних осіб, з хронічними захворюваннями хребта, людей після операцій, обмежують рухові функції, людей після травм. По-друге, маркетингова стратегія спрямована на ринок корпоративних клієнтів: керівників підприємств, пов'язаних з травмами хребтів, лікарів, спеціалізація, які спеціалізуються в області відновного лікування, страхових компаній. Place. Центр буде розташований в центрі міста Києва. При виборі місця засновники звернули особливу увагу на комфортабельне розташування будинку в центрі Києва, зручні під'їзні шляхи, на яких можливо висадка пасажирів на інвалідних візках. Крім того, засновники розташовували Центр реабілітації хребта та великих суглобів поблизу великих лікарень або поліклінік, де подібні відділення не передбачені, але мається потік пацієнтів з травмами хребта і суглобів. Вигоди і ризики проекту Основні ризики проекту пов'язані з можливими змінами фінансової ситуації в країні внаслідок впливу внутрішніх або зовнішніх факторів. До іншої категорії ризиків можна віднести можливе збільшення витрат і термінів на налагодження процесу продажів послуг Центру, можливе зниження або збільшення цін на послуги, а також можлива поява на ринку нових Центрів реабілітації хребта. Проведені фінансові розрахунки по проекту, аналіз отриманих значень показників комерційної ефективності інвестицій для проекту дозволяють охарактеризувати проект як високоприбутковий, з помірним рівнем ризику, високою рентабельністю поточної діяльності і низьким терміном окупності. 2. Послуги та ринок 2.1 Загальна характеристика ринку послуг Загальна характеристика ринку продукту: Охорона здоров'я – це найважливіша складова соціальної сфери, один із головних чинників національної безпеки, який визначає життєдіяльність суспільства. Тому реформуванню галузі охорони здоров'я сьогодні приділяється значна увага. В той же час, в зв’язку з погіршенням екологічної ситуації, кризовими явищами в економіці та низьким рівнем життя стан здоров'я населення погіршується. Погіршенню ситуації сприяють скорочення кількості лікарів та знос матеріально-технічної бази медичних закладів. Здійснення лікування та реабілітації опорно-рухового апарату людини є однією з провідних галузей реабілітаційної медицини. Ця галузь я надзвичайно важливою, навіть визначальною, бо обмеження здатності руху може зробити людину неповноцінно-дієздатною, інвалідом. Для України характерним є низький розвиток даної галузі, майже повна відсутність саме спеціалізованих центрів (а не певних інститутів що входять до лікувального комплексу). За даними Міністерства охорони здоров'я України, щороку близько 6 млн. осіб потребують послуг реабілітаційної медичної допомоги, проте до спеціалізованих закладів звертаються приблизно лише 2,5 млн. Причинами такої невідповідності є проблемна для ринку реабілітаційних послуг опорно-рухового апарату залежність від технологічних розробок та правильного підбору професійних кадрів. Вітчизняні тренажери та комп’ютерне системне устаткування є недостатньо якісними для роботи з ними, а закордонне обладнання коштує надзвичайно дорого. Також в Україні майже немає високо акредитованих центрів освіти, які б випускали професійні кадри для праці у цій галузі. (Особливо це стосується масажистів та інструкторів із занять реабілітаційним фітнесом). Отже, можна виділити наступні проблеми на ринку реабілітаційних послуг в Україні: - висока собівартість даних послуг, що зумовлює високу для споживача ціну, яка , проте, не завжди гарантує високу якість; - низька якість та неефективність здійснення даних послуг; Через це велика кількість клієнтів надає перевагу проходженню реабілітаційного лікування опорно-рухового апарату за кордоном.(Німеччина, Ізраїль тощо). На заклади приватної медицини припадає близько 20 % від ринку медичних послуг в Україні (на думку інших досліджень на приватну невідкладну допомогу припадає 25 – 30 % ринку). При цьому основна частка приватної медицини (близько 85 – 90 % ринку) на сьогодні зосереджена в Києві. Приріст ринку приватних медичних послуг експертами оцінюється в 15 – 20 % в рік. Від 20% грошей на медичні центри реабілітаційного характеру опорно-рухового апарату припадає приблизно 5%. У 2012-2013 р.р. в галузь реабілітаційної медицини планується інвестувати 700 млн. грн., з них до галузі реабілітації опорно-рухового апарату – 200 млн.грн, з них лише 0,1 % планується залучити за рахунок приватних інвесторів. Розвиток конкуренції : протягом 2012 року кількість наданих ліцензій на здійснення реабілітаційних медичних послуг опорно-рухового апарату становила близько 150 по всій Україні. Проте якість послуг, зважаючи на невелику конкуренцію, доволі низька. Всього на надання реабілітаційних послуг в Україні видано близько 350 ліцензій. На думку операторів ринку більшість приватних реабілітаційних медичних закладів широкого профілю зосереджені в Києві за різними оцінками кількість приватних клінік в Києві становить приблизно 10. Рівень конкуренції в регіонах значно нижчий ніж в Києві. Переважно регіональна конкуренція на ринку платних медичних послуг зосереджена на вузько профільних медичних закладах. Переважно це послуги стоматологічних, гінекологічних, косметологічних та діагностичних кабінетів. В регіонах на сьогодні спостерігається дефіцит приватних закладів поліклінічного напрямку. Обсяги продаж основних операторів ринку реабілітаційних послуг, млн. грн. За даними річних звітів компаній та газети „Бізнес” Клініка Розташування 2011 2012 Реабілітаційний центр доктора Ігнатьєва Київ 20,0 15,0 Санаторій-профілакторій ім. Богомольця Київ 10 5 Центр фізичної і психологічної реабілітації «Ель-до-радо» Київ 11,3 12 Центр доктора Бубновського Київ 17,8 21 Структура витрат населення на реабілітаційні послуги опорно-рухового апарату За даними конференції „Медицина та якість” Послуга Частка, % Стаціонарні послуги 50,0 Заняття на тренажерах 15,0 Масажі 30,0 Консультаційні послуги 5,0 2.2 Опис послуг фірми Реабілітація - це сукупність медичних послуг, заснованих на використанні фізичних факторів і об'єднаних в реабілітаційні програми з метою відновлення втрачених функцій, а також профілактики багатьох захворювань. В даному бізнес-плані представлені послуги з реабілітації хребта та великих суглобів за допомогою медичних тренажерів. Використання таких тренажерів дає можливість індивідуального підходу до визначення параметрів тренувань, і дозволяє проводити ефективні тренування в великому діапазоні рухів, у тому числі і людям, страждаючим від болів в спині. Крім того, такі тренажери дозволяють ретельно вибрати дозовані навантаження і дозволяють проводити максимально ефективні тренування. Конструкції тренажерів забезпечують вироблення правильних рухових стереотипів, скорочення здійснюється в ексцентричному і концентричному режимах, динамічне посегментно (хребець за хребцем) включення в рух поперекових і грудних хребців забезпечує правильне виконання рухів, спеціальні пристосування дозволяють усувати м'язові дисбаланси (є можливість тренувати одну сторону). Всі розрахунки в цьому бізнес-плані зроблені на основі тренажерного комплексу Biodex Multijoint (реабілітація великих суглобів) і HUR технології (реабілітації хребта). Це унікальна і перспективна технологія лікування і профілактики захворювань і функціональних порушень опорно-рухового апарату (хребет і великі суглоби). Особливість методики в діагностиці, лікуванні та профілактиці порушень опорно-рухового апарату зі зворотним зв'язком по строго індивідуальною програмою з гарантованим отриманням виправним результату. Напрямок впливу HUR технології - це глибокі дрібні м'язи хребта, які забезпечують фіксацію хребців і витримують максимальні навантаження в стресових ситуаціях (підйом вантажу, різкі гальмування, повороти корпусу, довге сидіння за кермом, за столом). Точність і безпеку дозування сили опору дозволяє застосовувати тренажери, як реабілітації хворих, так і спортсменів. Області застосування таких тренажерів: - неврологія - травматологія та ортопедія - реабілітація - лікувальна фізкультура. На відміну від тренажерів і вправ, що використовуються у фітнес та інших оздоровчих центрах, методи, застосовувані в клінічній реабілітації, не використовують рухів, заснованих на свідомих, вольових зусиллях пацієнта, а цілком задають режим роботи м'язів ззовні, за рахунок мимовільного опору діям, виробленим інструктором. Пацієнта як би ліплять, виставляючи кути, амплітуди, фіксації, задаючи режим і ритм роботи, дозуючи навантаження і відпочинок. Такий режим роботи і дозволяє працювати на окремої м'язі, залучаючи в процес тільки дуже слабкі і слабкі м'язові групи. У фітнес-центрі, спортзалі людина робить лише те, на що вистачає сил, можливостей і бажання, робота ж у задається ззовні (його називають ексцентричним) режимі не вимагає вольових зусиль. При використанні медичних тренажерів програми складаються індивідуально для кожного пацієнта, і тому не мають протипоказань ні за тяжкістю стану, ні по віком, і можуть бути використані як в лікувальних, так і в профілактичних цілях. Ці методики дозволяють не тільки працювати з опорно-рухових апаратом, але і регулювати процеси обміну, гемодинаміку без використання фармацевтичних препаратів, вони ефективні навіть при деяких спадкових захворюваннях, що вважаються практично невиліковними. Основними видами послуг з реабілітації хребта є: - лікарський метод, при якому спостерігається тимчасове поліпшення за рахунок знеболювання, зниження набряку і протизапальної дії (приблизна ціна - 200 грн); - масаж з тимчасовим поліпшенням місцевого кровообігу в поверхневихм'язах, рефлекторний вплив (приблизна ціна - 300 грн); - мануальна терапія, для якої характерно тимчасове поліпшення за рахунок відновлення правильного розташування хребців, поліпшення місцевогокровообігу (приблизна ціна - 300 грн); - фізіотерапія, викликає тимчасове поліпшення за рахунок зміцнення поверхневих м'язів спини і тулуба, поліпшення місцевого кровообігу (приблизна ціна - 300 грн); - класичні методики ЛФК, тимчасово поліпшують стан хворого зарахунок зміцнення поверхневих м'язів спини і тулуба (приблизна ціна - 350 грн); - технологія реабілітації хребта та великих суглобів з використанням медичних тренажерів, що забезпечує стійкий ефект, відновлення функції, формування та підтримку симетричного м'язового корсету (приблизна ціна - 500 грн). 2.3 Цільовий ринок бізнесу Послуги Центру реабілітації хребта в основному необхідні, наступним категоріями: 1) особам з хронічним перебігом хвороб, які страждають хронічними захворюваннями опорно-рухового апарату (артроз, остеохондроз, остеоартрозом, спондилезом та ін); 2) особам з посттравматичним синдромом, хворим, які відновлюються після важкої операції або травми; 3) особам, які мають потребу в профілактиці хвороб, пов'язаних з хребтом, нетреновані люди; 4) спортсменам; 5) інвалідам. За оцінками експертів ринку реабілітації, потенційними і найбільш перспективними клієнтами реабілітаційного Центру будуть особи з хронічним перебігом хвороб – це 60% від усіх відвідувачів Центру. На другому місці за відвідуваністю будуть перебувати особи з посттравматичним синдромом, на третьому - особи, які потребують профілактиці. Разом вони будуть складати близько третини від усіх відвідувачів Центру реабілітації хребта. | |
| Просмотров: 1937 | Загрузок: 133 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |