| Главная » Файлы » Контрольные работы » Контрольные работы |
БІЗНЕС-ПЛАН ТОВ «ЛАТВУД
| [ Скачать с сервера (462.5 Kb) ] | 13.06.2017, 00:03 |
| Метою даного бізнес-плану є отримання кредиту для діяльності та розвитку товариства з обмеженою відповідальністю “ЛатВуд”. Строк дії бізнес-плану – 3 роки. Сфера діяльності підприємства – переробна промисловість – лісопереробка: нарізка лісу-кругляку на дошки, з яких виготовляється паркетна дошка, а також вироби з деревини, такі як альтанки, паркани, лави. Попит на зазначені групи товарів формується як сукупність попиту оптових, дрібнооптових, роздрібних підприємств та інших суб’єктів господарської діяльності. Проведені маркетингові дослідження надали можливість визначити нішу на ринку. Це – Донецька область та підприємства України. Можливим також є заключення контрактів із зарубіжними підприємствами. Статутний фонд підприємства сформований із внесків засновників та складає 10250 грн. Для діяльності та розвитку підприємства планується отримання кредиту в обсязі 900 тис. грн. Погашення кредиту планується протягом трьох років. Ставка за користування кредитом – 22 % річних. Розрахунки з персоналом підприємства проводяться щомісячно і відповідають встановленим посадовим окладам, участь персоналу у прибутках не передбачена. Підприємство розташоване в орендованих приміщеннях. Серед них – офіс, який знаходиться за адресою: м. Донецьк, вул. Артема,148 та складські приміщення у місті Селидове Донецької області. 1. ГАЛУЗЬ, ПІДПРИЄМСТВО ТА ЙОГО ПРОДУКЦІЯ 1.1. Загальні відомості про підприємство Товариство з обмеженою відповідальністю “ЛатВуд” створено в 2013 році. Основний вид діяльності – лісопереробка: нарізка лісу-кругляку на дошки, з яких виготовляється паркетна дошка, а також вироби з деревини, такі як альтанки, паркани, лави тощо. Виробництво заготівельної продукції для виробництва паркету (нарізка кругляку, шліфування, оброблення тощо) підприємства виготовляється на новому сучасному обладнанні, що відповідає українським та світовим стандартам деревообробної галузі народного господарства. Підприємство є юридичною особою з часу його реєстрації у встановленому порядку, володіє відособленим майном на правах часткової власності учасників, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в українських та зарубіжних банках, печатку та штампи із своїм найменуванням, фірмовий та товарний знаки. Підприємство має право на від свого імені укладати договори, здійснювати різнобічну виробничу, господарську, комерційну, науково-технічну, сервісну та іншу діяльність. Виробничі площі підприємство орендує у ЗАТ “Костянтинівкавуд”, так як власних приміщень підприємство не має. Підприємство існує як окрема організаційна структура. Дочірніх підприємств та філій немає. 1.2. Опис продукції підприємства Підприємство виготовляє різного роду, розмірів та якості заготівку для паркетної дошки та дерев’яну вагонку, а також інші види продукції деревообробної галузі народного господарства. Також планується виробляти додатково вироби з деревини (альтанки, паркани, лави) із залученням тимчасових робітників. У майбутньому можлива організація на підприємстві повного виробничого циклу виготовлення паркетної дошки. Виробництво заготівельної продукції для виробництва паркету (нарізка кругляку, шліфування, оброблення тощо) підприємства виготовляється на новому сучасному обладнанні, що відповідає українським та світовим стандартам деревообробної галузі народного господарства. 1.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності Стандарт – це документ, що встановлює для загального і багаторазового застосування правила, загальні принципи або характеристики, які стосуються діяльності чи її результатів, з метою досягнення оптимального ступеня впорядкованості у певній галузі. Основні документи із стандартизації на які опирається виробництво продукції ТОВ “ЛатВуд” є: 1. державні стандарти 2. стандарти підприємства Важливим елементом управління якістю продукції ТОВ “ЛатВуд” є її сертифікація. Сертифікат – це документ, що підтверджує високий рівень якості продукції і її відповідності вимогам міжнародних стандартів ISO серії 9001. Кожен вид товарів, який підприємство хоче вигідно продати на світовому ринку, має бути сертифікованим, тобто мати документ, що засвідчує високий рівень його якості та відповідність вимогам міжнародних стандартів. ISO (Міжнародна організація з стандартизації) – це всесвітня федерація національних органів стандартизації, заснована у 1946 році. Перші її стандарти були розроблені у 1987 році, але затверджені та рекомендовані у 1994 р. ISO 9001 - це міжнародні стандарти, які були прийняті у 90 країнах світу як національні, що засвідчують високу організацію системи якості. Сімейство стандартів ISO працює у багатьох галузях промисловості та економіки. Саме ці стандарти допомагають споживачам обрати для себе продукцію компанії, яка має високу гарантовану якість. Для партнерів – це запорука ведення успішного бізнесу, досягнення позитивних результатів, якісного виконання заявок. Міжнародний стандарт серії ISO 9001 складається з таких основних пунктів: → вимоги до документації; → відповідальність керівництва; → управління ресурсами, які включають персонал, інформацію, інфраструктуру (робочі площі, обладнання, інструменти, програмне забезпечення), робоче середовище; випуск продукції; → вимірювання, аналіз та поліпшення. Згідно стандарту ISO 9001 на підприємстві ТОВ “ЛатВуд” розроблена та діє документація трьох рівнів: І рівень – Політика Якості; Цілі Якості; Книга Якості. ІІ рівень – Книга Процесів. ІІІ рівень - Інструкції посадові, технологічні, робочі. У Книзі Якості встановлено, що вимоги стандарту ІSО 9001 версії 2001 року поширюються на всі види діяльності, які впливають на якість продукції та супроводжувальних послуг опис взаємодії між процесами, дані про підприємство (організаційна структура). У Книзі Процесів описаний взаємозв'язок основних 19 процесів, де визначені відповідальні особи та ті, хто реалізує такі процеси. Вище керівництво компанії двічі на рік аналізує систему управління якістю з метою забезпечення її постійної відповідності та ефективності. У рамках аналізу визначається потреба у внесенні змін у Політику та Цілі в галузі якості, розробці нових планів, удосконалення системи управління якістю. В ТОВ “ЛатВуд” проводяться внутрішні та зовнішні аудити для визначення: відповідності Системи Якості вимогам стандарту ІSО 9001; ефективності функціонування Системи Якості для досягнення встановлених Цілей. Згідно розроблених процесів на підприємстві діє аудиторська група, яка здійснює контроль за дієвістю роботи системи та працює над підвищенням її ефективності. У своїй роботі аудитори керуються "Книгою Якості", "Книгою Процесів", технологічними та посадовими інструкціями. За результатами внутрішнього та зовнішнього аудитів визначаються і розробляються заходи щодо вдосконалення Системи Якості. 2. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ 2.1. Загальна характеристика ринку продукту 1. Дослідження ринку. Йдеться про вибір пріоритетних потенційних ринків. При цьому регіональні ринки рангують за такими ознаками: • ємність ринку, можлива частка фірми на ринку; • імпортне регулювання ринку; • стабільність правового режиму; • інвестиційний клімат тощо. 2. Вивчення споживачів має дати відповіді на такі запитання: • Кого можна вважати потенційними покупцями (3-4 характеристики)? • Яка чисельність кожного сегмента? • Які мотиви зумовлюють купівлю? Які фактори впливають на рішення зробити покупку? • Коли найчастіше споживачі роблять покупку? • Які з потреб не задовольняються товарами конкурентів? • Як уже зазначалось, метою вивчення покупців є вибір цільових сегментів. Сегментом ринку називають групу споживачів, зайнятих пошуком однотипних товарів і згодних їх купити. Процес розподілу потенційних споживачів ринку будь-якого товару чи послуги за групами особливих вимог до певного товару чи послуги називається сегментацією. Факторами сегментування ринку підприємства переробної промисловості є: масштаби фірми; обсяги закупівлі; вимоги до товарів; репутація фірми. 3. Наступний напрям комплексного дослідження ринку - фірмова структура (конкуренти, посередники, постачальники). Вивчити конкурентів – це з’ясувати: • Хто є основними конкурентами (3-4 найнебезпечніших фірми). • Які методи конкурентної боротьби використовують. • Як споживачі реагують на маркетингові заходи конкурентів. • Яку товарну, цінову, комунікаційну політику проводять. • Сильні та слабкі сторони конкурентів. • Матеріальний та фінансовий стан, організаційна структура та менеджмент конкурентів. • Як конкуренти можуть зреагувати на програму маркетингу ваших фірм. Після дослідження ринку було виявлено, що нашими основними конкурентами є такі компанії: державні цехи при лісгоспах у містах Авдєєвка, Запоріжжя, Херсон та ін., що контролюються державним підприємством „Авдєєвкалісочок” (загальна доля ринку – 30%). Іншими конкурентами є великі приватні компанії, що виготовляють паркетну дошку: ТОВ “Ялтабір” (20%), ТОВ “Херсонщина” (15%), ТОВ “Конопелька” (35%). ТОВ „ЛатВуд” планує вийти на ринок за рахунок витіснення державних деревообробних цехів. Основними конкурентними перевагами при цьому є: новітнє, якісне обладнання німецької фірми Berkley, що забезпечує більший вихід і якість продукції та автоматична система управління виробництвом, що значно зменшує витрати на робочу силу. 2.2. Цільовий ринок бізнесу Цільовий ринок бізнесу ТОВ „ЛатВуд”, як і сфера діяльності підприємства – переробна промисловість – лісопереробка: нарізка лісу-кругляку на дошки, з яких виготовляється паркетна дошка. Попит на зазначені групи товарів формується як сукупність попиту оптових, дрібнооптових, роздрібних підприємств та інших суб’єктів господарської діяльності. Проведені маркетингові дослідження надали можливість визначити нішу на ринку. Виготовлену продукцію (якою переважно є заготівка під паркетну дошку) планується продавати великим деревообробним підприємствам на території Донеччини, таким як: ТОВ “Конопелька”, ТОВ “Херсонщина”, ТОВ “Авдєєвкалісочок”, а також експортувати заготівки за кордон у такі країни, як Бельгія (компанія „Bauntie”) та Польща (компанія „Eurokost”). Таку продукцію як паркани, альтанки, лави, планується збувати приватним споживачам та мілким підприємствам на території України та експортувати закордон (головним чином у Німеччину та Бельгію). 2.3. Розміщення підприємства Виробничі площі підприємство орендує у ЗАТ “Костянтинівкавуд”, так як власних приміщень підприємство не має. Серед них – офіс, який знаходиться за адресою м. Донецьк, вул. Артема, 148 та складські приміщення у місті Селидове. Підприємство існує як окрема організаційна структура. Дочірніх підприємств та філій немає. 2.4. Оцінка впливу зовнішніх факторів Зовнішнє середовище ТОВ “ЛатВуд” – макро-, мікросередовище і внутрішнє середовище – саме підприємництво. За своєю суттю ці три складові і є предметом комплексного дослідження ринку. Макросередовище представлене п’ятьма групами факторів, які мають безпосередній вплив на ТОВ “ЛатВуд”: - економічні, - соціально–культурні, - природно-географічні, - технологічні, - політико-правові. Тенденції макроекономічних факторів і зміни доходу споживачів; демографічна ситуація і соціально-культурні умови; інфраструктура ринку і кліматичні умови; темпи науково-технічного прогресу та рівень розвитку науки і техніки; законодавче регулювання економічної діяльності та вплив суспільних інститутів на процеси, які відбуваються у країні, - ці та інші фактори макросередовища, надають певні можливості або, напрямки, загрожують існуванню ТОВ “ЛатВуд”, суб’єкту економічної діяльності. Вивчення впливу цих факторів, тенденції змін макросередовища є передумовою зваженого прийняття рішення про вибір ринків, на яких працюватиме фірма. Дослідження мікро середовища маркетологи ТОВ “ЛатВуд” проводять у таких напрямках: дослідження ринку як такого, вивчення споживачів, вивчення фірмової структури ринку (конкурентів, постачальників, посередників). 3. МАРКЕТИНГ-ПЛАН 3.1. Стратегія маркетингу До комплексу маркетингу ТОВ “ЛатВуд” входить впровадження наступних заходів: • Ціноутворення. • Схема розповсюдження товару; • Стимулювання збуту; • Реклама; Рішення про вибір каналів розповсюдження товару приймається засновниками з урахуванням специфіки асортименту. Наступним кроком стратегії маркетингу підприємства, є реалізація стратегії стимулювання збуту і сервісного обслуговування. Підприємство надає спеціальні знижки для оптових покупців, а також планується організація безкоштовної служби сервісу доставки продукції по місту та області. Керівництво підприємства впроваджує такі рекламні заходи: • вітринно-виставкова реклама; • рекламні щити; • участь у виставках та ярмарках; • друкована реклама у пресі (щотижневик “Латинянка”). На споживчому ринку підприємство використовує стратегію ціноутворення відповідно до поставленої мети: мінімізація загальних витрат, максимізація прибутку в поточному періоді, завоювання більшої питомої ваги ринку за показником якості продукції. 3.2. Система збуту На підприємстві існують такі канали збуту товару, як: 1. Виробник споживач (канал нульового рівня); 2. Виробник роздрібний (оптовий) торговець споживач (однорівневий канал); 3. Виробник оптовий торговець роздрібний торговець споживач (дворівневий канал). Вибір каналів суттєво впливає на інші складові комплексу маркетингу. Планується реалізовувати товар зі складу, за допомогою спеціалізованих магазинів, через оптовиків. Засіб реалізації Обсяг реалізації, % 1. Спеціалізований магазин 15 2. Торгівля зі складу 10 3. Торгівля через оптовиків 75 Разом: 100 3.3. Стратегія розвитку підприємства | |
| Просмотров: 711 | Загрузок: 36 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |